Marketing cho ngành xây dựng hiệu quả giúp x2 dự án

Marketing cho ngành xây dựng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp ngành rất đặc trưng này bứt phá doanh thu trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Không chỉ giúp tăng độ nhận diện, xây dựng uy tín và thúc đẩy chuyển đổi, một chiến lược marketing bài bản còn tạo lợi thế dài hạn cho doanh nghiệp, từ việc thu hút nhà đầu tư, đấu thầu thành công, đến tối ưu chi phí bán hàng.

Trong bài viết này, hãy cùng KL Marketing phân tích sâu các chiến lược marketing hiệu quả nhất dành riêng cho ngành xây dựng sao cho tối ưu kênh quảng cáo và phát triển nội dung chuyển đổi.

1. Đặc thù khi làm Marketing ngành xây dựng

Làm marketing cho ngành này không phải cứ viết content cho bay bổng, hay chạy Ads trên Facebook đều đặn là đều mang khách về đâu. Thực tế, người làm marketing cho lĩnh vực này cần nắm rõ những đặc thù của ngành trước khi bắt tay vào xây chiến lược:

1.1 Khách hàng chủ yếu là B2B hoặc B2G

Trong ngành xây dựng, khách hàng phần lớn là chủ đầu tư, tổng thầu, doanh nghiệp sản xuất, thậm chí là các đơn vị thuộc khối nhà nước. Điều này đồng nghĩa:

• Quyết định mua thường phải qua nhiều cấp phê duyệt.
• Thời gian từ lúc tiếp cận đến khi ký hợp đồng có thể kéo dài hàng tháng, thậm chí hàng năm.

Vì vậy, làm marketing phải kiên nhẫn, đầu tư nội dung nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài thay vì chỉ chăm chăm “chốt sale” ngay.

Một hợp đồng xây dựng có thể trị giá từ vài trăm triệu đến hàng chục tỷ. Khách hàng sẽ cần nhiều thông tin để cân nhắc: năng lực thi công, kinh nghiệm dự án, uy tín thương hiệu, báo giá, cam kết tiến độ…

1.2 Quy mô hợp đồng lớn, giá trị niềm tin cực cao

Trong ngành này, chỉ cần một lần làm không tốt, tin đồn sẽ lan nhanh và ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín. Ngược lại, một dự án thành công sẽ là “tấm danh thiếp” sống động để mang đi chào hàng những khách tiếp theo. Marketing phải biết khai thác triệt để dự án mẫu và feedback khách hàng thật để lan tỏa uy tín.

• Điều này đòi hỏi chiến lược marketing phải xây dựng lòng tin trước, rồi mới kích hoạt nhu cầu.
• Nội dung truyền thông không chỉ đẹp mà còn phải chứng minh năng lực bằng case study, hồ sơ năng lực, dự án thực tế.

1.3 Quyết định mua chịu ảnh hưởng mạnh từ mối quan hệ

Ngành xây dựng ở Việt Nam vẫn chịu tác động lớn từ “network” – mối quan hệ cá nhân, giới thiệu từ đối tác cũ, bạn bè trong ngành. Marketing digital vẫn rất quan trọng, nhưng phải biết kết hợp với networking, hội thảo, triển lãm, và các hoạt động cộng đồng để “chạm” tới những người ra quyết định.

1.5 Cạnh tranh gay gắt, nhưng khác biệt hóa lại khó

Hầu hết các công ty xây dựng đều quảng bá các yếu tố tương tự nhau: chất lượng tốt, giá hợp lý, tiến độ đảm bảo. Không ai nói mình có “chất lượng kém” cả.

Nhiệm vụ của marketing là tìm ra USP (Unique Selling Point) thật sự. Đó có thể là công nghệ thi công, dịch vụ hậu mãi, đội ngũ kỹ thuật, hay những dự án đặc thù mà đối thủ không có.

1.6 Tính địa phương và uy tín thương hiệu rất quan trọng

Nhiều dự án xây dựng mang tính khu vực (ví dụ xây nhà xưởng ở tỉnh, cải tạo công trình ở địa phương). Khách hàng thường ưu tiên đơn vị có trụ sở hoặc đã từng thi công thành công tại khu vực đó. Marketing cần nhấn mạnh vào các dự án địa phương, hình ảnh đội ngũ tại công trình và các giải pháp phù hợp điều kiện từng vùng.

1.7 Không thể bỏ qua yếu tố “hình ảnh thật”

Khách hàng ngành xây dựng cực kỳ cảnh giác với hình ảnh ảo, công trình “mượn”. Nội dung marketing phải dùng ảnh thật, video thật, ghi rõ địa điểm, thời gian, và nếu được thì có lời xác nhận từ chủ đầu tư. Đây là cách nhanh nhất để tăng niềm tin.

2. Marketing cho ngành xây dựng mang lại lợi ích gì?

Một số doanh nghiệp trong ngành xây dựng vẫn nghĩ “đã có mối quan hệ, cần gì làm marketing”. Nhưng thực tế, marketing cho ngành xây dựng là rất cần thiết vì nó không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn tạo nền tảng phát triển thương hiệu vững chắc, đa kênh, dài hạn.

Dưới đây là những lợi ích khi thực hiện marketing bài bản cho ngành này:

• Tăng nhận diện thương hiệu: Giúp doanh nghiệp xuất hiện đều đặn trên nhiều nền tảng, từ đó khắc sâu hình ảnh trong tâm trí đối tác, chủ đầu tư, nhà thầu phụ,…
• Tạo niềm tin và uy tín: Những dự án đã thực hiện, hình ảnh công trình, đánh giá khách hàng sẽ tăng độ tin cậy khi khách hàng chưa từng biết đến thương hiệu bạn.
• Rút ngắn chu kỳ bán hàng: Với hệ thống nội dung được tối ưu, khách hàng sẽ hiểu rõ giá trị mà bạn mang lại, từ đó ra quyết định nhanh hơn.
• Tăng khả năng cạnh tranh: Marketing tốt giúp doanh nghiệp nổi bật trong số hàng trăm nhà thầu và công ty xây dựng trên thị trường.
• Tối ưu chi phí bán hàng: Thay vì chỉ dựa vào đội sales truyền thống, marketing giúp tạo ra dòng khách hàng tiềm năng đều đặn qua các kênh digital.

3. Chiến lược marketing cho ngành xây dựng hiệu quả

Các doanh nghiệp ngành này nên lên chiến lược bài bản và set mục tiêu cụ thể ngay từ đầu. Dưới đây là các gợi ý của KL Marketing giúp bạn định hướng marketing hiệu quả.

3.1 Xây dựng bộ nhận diện thương hiệu phù hợp

Một thương hiệu mạnh bắt đầu từ hình ảnh đồng nhất từ logo, màu sắc, tagline, hồ sơ năng lực, profile công ty… Đối với ngành xây dựng, sự chuyên nghiệp và tin cậy phải được thể hiện từ cái nhìn đầu tiên. Khi xây dựng được hình ảnh mạnh, bạn sẽ càng tạo được niềm tin lớn hơn với khách hàng, giá trị hợp đồng thu về cũng sẽ tăng gấp bội. Vì vậy, đầu tư bài bản vào bộ nhận diện là bước nền quan trọng để làm marketing lâu dài.

Ví dụ: Tập đoàn BDS Phát Đạt luôn sử dụng màu xanh, đỏ và vàng làm màu chủ đạo trên logo, website, đồng phục và cả biển báo công trình. Điều này giúp khách hàng dễ dàng nhận diện thương hiệu ở bất kỳ công trình nào họ thi công.

3.2 Đầu tư quảng cáo ngoài trời

Ngành xây dựng có đặc thù là khách hàng tiềm năng thường là chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, kỹ sư trưởng. Họ là những người thường xuyên di chuyển nhiều. Vì vậy, quảng cáo OOH (biển bảng, pano, taxi, công trình đang thi công…) sẽ là cách tiếp cận “offline” vô cùng hiệu quả. KL Marketing gợi ý bạn nên chọn vị trí quảng cáo gần các cụm khu công nghiệp, tòa nhà văn phòng, showroom vật liệu xây dựng… để thu hút tệp khách tiềm năng này.

Ví dụ: Một nhà thầu chuyên thi công nhà xưởng tại Bình Dương đặt pano lớn ngay lối vào KCN VSIP, kèm hotline và hình ảnh các dự án tiêu biểu. Nhiều khách hàng đã gọi trực tiếp để hỏi báo giá sau khi nhìn thấy.

3.3 Tham gia sự kiện ngành xây dựng

Hội chợ, triển lãm, networking event… là nơi tập trung tệp khách hàng chất lượng. Ngoài mục tiêu trưng bày sản phẩm, bạn còn có thể tăng độ nhận diện thương hiệu và thu về danh sách khách hàng chất lượng. Dưới đây là tên và địa điểm tổ chức của một vài triển lãm ngành xây dựng bạn có thể tham khảo qua:

Tên triển lãm	Địa điểm tổ chức
VIETBUILD (Triển lãm Quốc tế Xây dựng – Vietbuild)	Hà Nội (NECC), TP. HCM (SECC / Sky Expo), Đà Nẵng…
Vietnam Interior & Build Expo / Vietnam Interior & Construction	Hà Nội / TP. HCM (ICE / SECC)
VIETWATER (công nghệ nước, xử lý nước & môi trường)	TP. HCM (SECC)
Vietnam Wood / VietWood & Woodworking fairs	TP. HCM (SECC)
Vietnam Expo (VIETNAM EXPO) — Hội chợ Quốc tế thương mại tổng hợp (có gian hàng xây dựng)	Hà Nội (trung tâm triển lãm lớn)
Triển lãm/triển lãm chuyên ngành khác tại SECC / SKY EXPO (ví dụ: Solar & Storage, Electric & Power, Wood, Interior fairs)	TP. HCM (SECC, Sky Expo)

3.4 Chạy quảng cáo online

Không thể thiếu trong chiến lược marketing cho ngành xây dựng là các kênh digital. Dưới đây là các nền tảng doanh nghiệp nên triển khai:

• Facebook Ads: Phù hợp chạy retarget, tăng nhận diện thương hiệu và thu lead nhẹ.
• Google Ads: Hiệu quả với tệp khách hàng có nhu cầu rõ ràng như “thiết kế thi công nhà xưởng”, “báo giá nhà thép tiền chế”.
• TikTok Ads: Dành cho các video showcase công trình, viral dự án đang thi công, hút lượt xem và độ phủ.
• YouTube Ads: Thích hợp cho TVC ngắn, video giới thiệu năng lực công ty.
• LinkedIn Ads: Hướng đến tệp B2B như nhà đầu tư, tổng thầu, kiến trúc sư.

3.5 Phát triển nội dung thiết thực cho người dùng

Thay vì chỉ nói về công ty, “khoe khoang” những ưu điểm của doanh nghiệp mình, hãy tạo ra nội dung hữu ích cho khách hàng theo công thức chuẩn Performance. Điều này giúp tạo ra giá trị tăng thêm cho khách hàng, vừa giúp gợi mở nhu cầu của họ, là cầu nối để họ tìm đến dịch vụ bên mình. Một số dạng nội dung hữu ích mà doanh nghiệp ngành xây dựng nên triển khai gồm:

• Hướng dẫn: Cách chọn đơn vị thi công chuyên nghiệp, uy tín
• Checklist: Những hạng mục cần kiểm tra trước khi xây dựng
• Case Study: Dự án thành công cùng số liệu thực tế
• Báo giá: Dự toán chi phí xây dựng

Đây là loại Performance Content giúp thu hút người tìm kiếm thật, tăng tỷ lệ chuyển đổi cao.

3.6 Cung cấp catalog cho khách hàng mục tiêu

Catalog sản phẩm/dịch vụ cần được thiết kế chuyên nghiệp, cập nhật liên tục. Đối với ngành xây dựng, hãy chia catalog theo ngành dọc: nhà xưởng, biệt thự, trường học, công trình công cộng… Một lưu ý là đừng gửi catalog đại trà mà hãy cá nhân hóa nội dung cho từng nhóm khách hàng.

3.7 Sử dụng dịch vụ chụp ảnh công trình chuyên nghiệp

Hình ảnh công trình thật, chất lượng cao sẽ tạo khác biệt lớn khi bạn chạy ads, làm website hay gửi proposal. Đây là khoản đầu tư nhỏ nhưng mang lại lợi ích dài hạn cho thương hiệu.

3.8 Xây kênh thương hiệu cá nhân cho CEO

Ngành xây dựng có tính “người thật việc thật” cao vì khách hàng thường chỉ tin vào con người đứng sau thương hiệu. Hãy để CEO/ Founder chia sẻ góc nhìn chuyên môn, văn hóa công ty, câu chuyện thành lập, từ đó tạo uy tín và kết nối tốt hơn.

3.9 Phát triển Video và Visual Media sáng tạo

Các dạng video nên đầu tư:

• Timelapse công trình
• Hành trình thi công
• Review khách hàng
• So sánh trước/sau
• Phân tích bản vẽ – dự toán

Đây là dạng nội dung dễ tiếp cận và tăng tính chuyên nghiệp cho thương hiệu.

3.10 Tiếp thị bằng SMS, Email Marketing

Ở ngành xây dựng, việc duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ hoặc khách hàng tiềm năng là vô cùng cần thiết. Sử dụng tin nhắn SMS hoặc email marketing là 2 kênh phổ biến nhất để giữ tương tác với khách hàng. Các chiến dịch email định kỳ thường có những tuyến nội dung như:

• Cập nhật dự án mới
• Chia sẻ kiến thức xây dựng
• Gửi quà chúc mừng lễ tết
• Ưu đãi gói xây dựng trọn gói

3.11 Tổ chức chương trình san sẻ vì cộng đồng

Triển khai CSR (Corporate Social Responsibility – trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp) sẽ giúp thương hiệu ghi điểm lâu dài với khách hàng. Doanh nghiệp bạn có thể xây cầu vùng xa, sửa chữa nhà cho người nghèo, tặng quỹ học bổng… Đặc biệt, nếu truyền thông tốt, đây là điểm cộng lớn về mặt hình ảnh.

3.12 Đăng tải các dự án thực tế

Nội dung thực tế luôn tạo được lòng tin, dù trong bất cứ ngành nào. Hãy chia sẻ thông tin dự án đang triển khai, tiến độ, hình ảnh cập nhật và lời nhận xét từ đối tác. Hãy tận dụng các feedback của khách hàng thật tốt vì đây là lời thuyết phục hữu hiệu nhất đối với khách hàng.

3.13 SEO Website

SEO là nền tảng lâu dài và bền vững và đặc biệt rất hiệu quả với nhóm ngành xây dựng. Vì giá trị sản phẩm, dịch vụ cao nên thường khách muốn xem kỹ chi tiết hình ảnh cũng như cách bạn triển khai một dự án thế nào. Do vậy, họ sẽ ưu tiên xem trên website để nắm rõ thông tin.

Một website có nội dung chuẩn SEO sẽ giúp bạn có traffic tự nhiên đều đặn, đặc biệt với các từ khóa có giá trị như “Thi công nhà xưởng tại HCM”, “Nhà thầu xây dựng công nghiệp”, “Xây dựng trọn gói khu công nghiệp”… Khi KLM được yêu cầu làm marketing cho ngành xây dựng HCM, chúng tôi đã giúp doanh nghiệp phủ sóng bộ từ khóa khu vực TPHCM, giúp đem lại cơ hội hợp tác cho nhiều công trình giá trị cao trong thành phố.

Ngoài ra, nếu làm SEO hiệu quả, nó sẽ là công cụ hỗ trợ đắc lực để remarketing qua Facebook, Google Display. Dữ liệu từ SEO giúp xác định từ khóa hiệu quả để chạy Google Ads, tối ưu ngân sách quảng cáo.

3.14 SEO MAP

Ngành xây dựng thường nhận dự án theo khu vực (tỉnh, thành phố, cụm công nghiệp). Khi tối ưu SEO Map, doanh nghiệp sẽ xuất hiện ở top đầu khi khách hàng tìm kiếm từ khóa kèm địa điểm như “nhà thầu xây dựng tại Bình Dương” hoặc “thi công nhà xưởng Đồng Nai”.

Điều này giúp tiếp cận đúng tệp khách có nhu cầu thực sự và đang ở gần khu vực thi công.

Ngoài ra, bạn nên hiểu rằng SEO Map là hình thức tối ưu tự nhiên, không tốn phí quảng cáo hàng tháng. Khi đã lên top và duy trì tốt, bạn có thể nhận khách đều đặn mà không phải chạy ads liên tục. Với đặc thù ngành xây dựng, chỉ cần 1-2 hợp đồng từ SEO Map đã đủ bù chi phí tối ưu.

4. Agency Marketing cho ngành xây dựng

Thực tế, ngành xây dựng có rất nhiều yếu tố đặc thù khiến việc triển khai marketing không thể “copy paste” từ ngành khác. Một agency marketing cho ngành xây dựng với kiến thức chuyên môn cao sẽ giúp bạn:

• Hiểu đúng hành vi và quyết định mua hàng của khách hàng B2B.
• Tư vấn chiến lược Performance Marketing, không triển khai Marketing đại trà mà cần phải đo lường hiệu quả rõ ràng.
• Tối ưu nội dung và quảng cáo theo chu kỳ bán hàng dài.
• Đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng chuẩn ngành.

KL Marketing với kinh nghiệm 5 năm triển khai nhiều chiến dịch Performance Marketing thành công cho đa dạng lĩnh vực, bao gồm cả những ngành nghề có giá trị cao như nội thất, thẩm mỹ… tự tin có thể giúp các doanh nghiệp xây dựng “may chiến lược, đo hiệu suất” với cam kết bằng văn bản rõ ràng cho mỗi chiến lược triển khai.

5. Case study marketing cho ngành xây dựng thành công

Ai cũng hiểu rằng, làm marketing cho ngành xây dựng thì rất khô khan. Có nhiều bạn còn ngại thực thi marketing cho ngành này vì sợ “chán”, sợ “không có đất dụng võ”. Nhưng thực tế, nếu nắm rõ những nguyên tắc làm marketing cho nhóm ngành này, tỷ lệ thành công của bạn vẫn sẽ rất cao và đem về giá trị hợp đồng khổng lồ cho doanh nghiệp. Cùng KL Marketing điểm qua một vài case study thành công cho ngành xây dựng nhé.

5.1 Dự án của Hòa Bình Construction (2014-2024)

Hoa Binh (HBC) là một trong những nhà thầu lớn tại VN, nổi lên mạnh mẽ sau các dự án lớn như Saigon Centre (giai đoạn 2014–2017) và liên tục dùng các dự án để nâng tầm thương hiệu, trong giai đoạn 2019–2024, HBC liên tục thắng thầu các dự án lớn và đẩy mạnh PR để tái khẳng định vị thế.

Từ 2014-2024, HBC liên tục “vấp” phải nhiều scandal như bất ổn nội bộ cấp cao, khủng hoảng tài chính nghiêm trọng, dự phòng nợ xấu tăng cao, bị xử phạt hành chính vì chậm công bố báo cáo tài chính năm 2022, bị phạt vì giao dịch liên quan đến bên có liên quan (thuận lợi cho Chủ tịch) mà không thông qua đại hội cổ đông… Tất cả những thông tin đó làm giảm giá trị thương hiệu của HBC xuống đáng kể và làm khách hàng dần mất niềm tin với nhà thầu.

Vì vậy, họ đã phải nhanh chóng thực hiện các chiến lược marketing nhằm phục hồi và khẳng định thương hiệu nhà thầu. Những hoạt động họ đã áp dụng phải kể đến như:

• Khai thác dự án nổi bật (Saigon Centre, Sky Oasis, Eaton Park…) trong mọi tài liệu marketing, từ website, profile đến báo chí.
• Tập trung PR doanh nghiệp: Các bài phỏng vấn CEO, báo cáo tiến độ dự án, thông cáo báo chí về thắng thầu dự án lớn hoặc hợp tác quốc tế.
• Triển khai đa dạng kênh, từ báo chí chuyên ngành, báo kinh tế đến mạng xã hội và báo địa phương để tối đa hoá độ phủ nhận diện.
• Positioning thương hiệu, từ “nhà thầu phụ” thành “general contractor” có năng lực công nghệ và quản lý tiến độ, chất lượng.

Vậy lý do nào khiến họ thành công?

• Tái chứng minh năng lực lại bằng dự án thực tế: Thắng thầu và hoàn thành các dự án lớn giúp HBC nói “đã làm được” thay vì “sẽ làm”.
• PR đồng bộ và liên tục: Họ khai thác mọi chiến thắng, hợp tác, giải thưởng để liên tục nhắc tên thương hiệu trên truyền thông chuyên ngành và đại chúng
• Kết hợp năng lực thi công và thương hiệu cá nhân lãnh đạo: Họ liên tục cho hình ảnh lãnh đạo xuất hiện, chia sẻ tầm nhìn giúp tăng niềm tin nhà đầu tư, đối tác.

Kết quả HBC nhận được sau khi thực hiện marketing tích cực trong giai đoạn này thế nào?

HBC giữ vị thế một trong các nhà thầu lớn nhất Việt Nam, tiếp tục được trao các gói thầu quy mô cao (ví dụ thắng thầu các gói lên tới hàng ngàn tỷ VND trong giai đoạn 2019–2024). Những thông tin thắng thầu và hợp tác quốc tế đều được đưa tin rộng rãi, giúp doanh nghiệp duy trì pipeline dự án và niềm tin thị trường.

5.2 Bài toán của CTCP Đầu tư và Xây dựng Ricons

Trước 2019, Ricons hoạt động như một nhà thầu quy mô vừa, được biết đến nhiều trong giới B2B (nhà đầu tư, đối tác) nhưng ít tên tuổi với công chúng. Nhưng vấn đề ở đây là các gói thầu lớn thường rơi vào tay các ông lớn như Coteccons, Hòa Bình.

Nếu muốn mở rộng thị phần, Ricons cần xây dựng uy tín thương hiệu mạnh mẽ để được xem là đối tác chiến lược, không chỉ nhà thầu phụ. Mục tiêu marketing họ đặt ra là khẳng định hình ảnh “Nhà thầu tổng hợp chuyên nghiệp – Đối tác tin cậy” và nâng cao nhận diện trong giới bất động sản – xây dựng.

Vậy họ đã đi chiến lược thế nào?

Ricons chọn hướng đi B2B Branding kết hợp PR và CSR để tiếp cận đúng đối tượng quyết định trong ngành.

• PR các dự án tiêu biểu như Masteri, Vinhomes, The Manor Central Park… trong đó nhấn mạnh các yếu tố: Quy mô, tiến độ, chất lượng vượt trội để tạo niềm tin.
• Tài trợ cho các chương trình cộng đồng (xây cầu, trường học vùng sâu vùng xa). Tổ chức hoạt động gắn kết nội bộ và truyền thông ra ngoài như “Ngày hội Ricons” nhằm cho thấy văn hóa doanh nghiệp vững mạnh.
• Digital marketing B2B: Website được tối ưu như portfolio online. LinkedIn và YouTube cập nhật case study, video timelapse thi công để thể hiện năng lực. Gửi email newsletter đến đối tác tiềm năng.
• Hợp tác dài hạn với các chủ đầu tư lớn (Vingroup, Masterise, Sun Group).

Kết quả Ricons thu được vô cùng mãn nhãn với các thành tựu như:

• Từ 2019 – 2023, Ricons liên tục lọt Top 5 nhà thầu uy tín Việt Nam (theo Vietnam Report).
• Tăng trưởng doanh thu trung bình 15%/năm dù thị trường xây dựng biến động.
• Nhận nhiều gói thầu lớn, bao gồm tổng thầu dự án The Rivus (Masterise).
• Được đánh giá cao về tính minh bạch, uy tín và tốc độ thi công.

5.3 Case study từ công ty Kisato

Kisato, một đơn vị thiết kế & thi công kiến trúc tại Việt Nam, muốn tăng nhận diện đến khách hàng trẻ (Gen Y, Gen Z) có nhu cầu xây nhà đẹp, giá hợp lý, nhưng không thể cạnh tranh ngân sách quảng cáo với các đại gia.

Họ chọn TikTok làm nền tảng trọng yếu để tiếp cận và chạm vào nhóm khách hàng tiềm năng mới.

• Xây dựng kênh TikTok @kientruckisato tập trung vào nội dung chân thực như phô diễn các mẫu nhà cấp 4, biệt thự mái Nhật, thông tin chi tiết giá từ ~1.5–2.4 tỷ, từng bước làm mẫu nhà.
• Tập trung vào video ngắn, có caption rõ ràng, nhạc nền trending và gắn hashtag địa phương như #nhadep #kisato #tâncổđiển.
• Mỗi video đều chứa thông tin liên hệ, hình ảnh thực tế, và thường kèm CTA nhẹ: “Liên hệ để được tư vấn thiết kế nhanh”.

Kết quả đạt được:

• Video không triệu view nhưng lan tỏa ổn định, tiếp cận hàng nghìn người dùng thực sự quan tâm, nhiều người để lại bình luận hỏi giá, inbox hoặc nhắn tin Zalo để nhờ tư vấn.
• Tăng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ ở thị trường xây dựng dân dụng trẻ, cảm giác thân thiện, giá trị thiết thực và chuyên môn rõ ràng.
• Bí quyết là: nội dung hữu ích, gần gũi (ví dụ mẫu nhà + giá), định vị rõ đối tượng mục tiêu và nền tảng TikTok giúp tiếp cận dễ dàng với chi phí thấp.

KL Marketing với nhiều năm kinh nghiệm thực chiến về Performance Marketing, tự tin giúp doanh nghiệp bạn làm chiến lược SEO bài bản, giúp bài viết của bạn đạt kết quả tìm kiếm nằm top Google, để thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng.

5.4 Case study từ An Gia Construction

An Gia Construction (AGC) là công ty xây dựng nhà phố và biệt thự cao cấp tại Đồng Nai. Năm 2024, họ muốn đạt mục tiêu tăng 50% số khách hàng liên hệ từ digital mà không tăng ngân sách marketing. Vậy họ đã triển khai chiến lược marketing thế nào giúp đạt hiệu quả?

• Chạy Performance Marketing toàn bộ phễu: Chạy video giới thiệu dự án mới trên YouTube Ads & TikTok Ads targeting khách tiềm năng theo giới tính, độ tuổi và hành vi liên quan xây nhà. Ngoài ra, họ còn dùng Google Display và Facebook traffic ads dẫn về landing page chuyên về dự án mẫu.
• Tối ưu data: Dùng UTM và dashboard theo dõi luồng chuyển đổi rõ ràng để phân tích hiệu quả từng kênh. Điều chỉnh ngân sách theo ROI từng kênh bằng cách giảm đầu tư kênh CPC thấp, tăng cho kênh video nếu dẫn được nhiều hiển thị và tương tác.
• Retargeting và nuôi dưỡng khách hàng: Remarketing với nội dung hướng dẫn: “10 điều cần biết trước khi xây nhà phố”, khuyến khích tải catalog + form liên hệ. Ngoài ra, họ còn gửi email / SMS tự động follow-up với khách đã từng click vào form nhưng chưa submit.

Kết quả AGC thu được vô cùng bắt mắt:

• Traffic tăng 70%, trong đó tăng 300% lượt truy cập từ video ads.
• Tỷ lệ chuyển đổi từ traffic thành lead tăng từ 2% lên 6%.
• Chi phí mỗi lead giảm gần 50%.
• Tổng số lead hàng tháng tăng từ 30 lên hơn 100, và AGC ghi nhận tăng 30% hợp đồng ký trong quý đầu tiên áp dụng.

Để đạt được con số ấn tượng này, doanh nghiệp xây dựng cần làm marketing thật bài bản và kiên nhẫn, ưu tiên tính chuyển đổi cao chứ không phải “viral nhưng không ra đơn”. Do đó, Performance Marketing là chiến lược cực kỳ tối ưu, đặc biệt cho các doanh nghiệp SMEs.

KL Marketing với chuyên môn về Performance Marketing và 5 năm “hành nghề”, triển khai hơn 1500 chiến dịch Performance hiệu quả, cam kết sẽ giúp bạn “may chiến lược, đo hiệu suất”. Chúng tôi đảm bảo đáp ứng kỳ vọng của khách hàng với cam kết văn bản rõ ràng.

Kết luận:

Marketing cho ngành xây dựng không còn là bài toán cảm tính mà cần được triển khai bài bản, chuyên nghiệp, có đo lường. Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp giúp doanh nghiệp xây dựng của mình tạo ra chuyển đổi thật, từ quảng cáo tới nội dung, hãy để KL Marketing đồng hành cùng bạn. Liên hệ KL Marketing ngay hôm nay để xây dựng chiến lược Performance Marketing đúng chuẩn ngành xây dựng và bứt phá doanh thu mạnh mẽ hơn.